方正创始人之一张旋龙的导游经历

作者：webmaster 来源：张家界旅游网

这是一篇节选文章让大家了解一个成功人士的导游经历,也许对我们的人生体验不知是否有点启迪.

　　张旋龙，49岁，方正控股有限公司董事局主席，方正创始人之一，北京大学企业研究所客座研究员。从1984年到中关村做生意开始，他成功斡旋在四通、方正、联想之间，将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了极至。

    …………

　　张旋龙转身要走。潮州老板喝

道：“究竟能不能一月赚到1万块，主要看你，要靠你自己本事。”“我一月只给你700多块，但佣金回扣小费要靠你自己去赚。人家做导游一月赚到二、三万的都有。”

 

　　1979年，张旋龙弟弟张小龙从捡来的一份《成报》上看到“招导游，一月一万”的广告，做导游要求要会多种语言。其时，张旋龙白天在工厂上班，晚上到夜校读英文。张小龙对张旋龙说：“哥，你会英文、福建话、广东话，你可以去试一下。”

 

　　为面试，张旋龙去庙街花二十多块买了件二手西服上衣。弟弟说：“哥，你个子有点矮。”张旋龙又买了双高跟皮鞋，配那时流行的喇叭裤。

 

　　走进从来没走进过的尖沙嘴办公楼，外面应聘导游的人一大堆。张旋龙的性情是无论何时，无论何地，都有说有笑。老板觉得张旋龙这个性格挺合适做导游。

 

　　张旋龙开始做学徒，不计较钱。游客购物后商店给回扣，师傅分给他多少，就是多少，从不问。一次，带他的师傅在上车不久就把他赶下去了，“因为怕我学会他。”“我当时很难过，拼命想超过他。”后来，潮州老板觉得张旋龙挺能侃，就给了他带团的机会。

 

　　一次，张旋龙有幸带了一个马来西亚很有钱的拿督团(拿督是马来西亚当地一个封爵名称，有点像香港的太平绅士)，这个团买了几十万的东西，回扣了好几万块。张旋龙让助手数数一共有多少回扣，数完后，张旋龙和助手平分。助手当场就哭了，她干了这么多年，从来没分过那么多的钱。

 

　　“我做导游两年，跟巴士司机和商店老板，都是朋友加生意。只有这样，我最高兴。”“哪怕是竞争对手，坐下来，我也会跟他互相了解。我当然不会傻到翻我的底牌给人家，但见面就打打杀杀的事情，我从来没有。”

 

　　张旋龙的钱越赚越多，父亲的生意还是一路赔本。母亲就说：“还不如不做生意了，我们大家来供一套房子。”在母亲的坚持下，一家开始供房子。先向印尼的姑妈借了10万元港币，付了首付。父亲聪明，办完首付，就将房子抵押给银行，从银行借出钱，继续做生意。

 

　　父亲整天泡各种交易会里，试图发现生意机会。后来，终于帮一个美国人做成了一笔生意，高兴死了，本以为可以拿到几十万佣金，谁知后来人家没给他。

 

　　父亲百折不挠，依然在给全家灌输“打工没出路，一定要做生意的”的想法。父亲是客家人，是一家之主，没人敢违背他想法。父亲现在80多岁了，依然坚持自己的“生意经”，见人就劝要做生意。张旋龙一个侄女在教书，父亲见了，很喜欢，就和她说：“先给人家做两年，然后，要自己出来办一个学校。” 张旋龙认可父亲的“生意经”，“给人打工，打不出头，无法按照自己的思维发财。”

 

　　家·货仓·办公室

 

　　晚上，一家人踩着这种和那种纸箱爬到自己床上；白天，有电话进来，则告诉这里是大陆公司住香港办事处。

 

　　上世纪80年代初，西方国家依然用巴统协议限制中国的技术进口。父亲交际很广，中国国防科工委有几次托父亲利用私人关系从美国带芯片，然后带进大陆，属帮忙性质。一来二去，科工委和长城工业公司的人对父亲讲：“老从你这拿芯片也不是事，你还不如成立家公司，我们从你这买。”

 

　　父亲看到了商机，开始用金山(“金山”是张铠卿名字中“铠”字所拆)公司，专门做芯片生意。并很快扩大到民用，金山与株洲市电子研究所合作研制出的CMC-80双板机1984年被写进了六届人大政府工作报告，要求全国科研单位向株洲所学习。

 

　　初试牛刀后，父亲对张旋龙说：“不要再做导游了！来帮我做生意。”母亲坚决反对：“他薪水这么高，还是让张小龙帮你。”张小龙脾气不好，父子意见老是不合。后来想出的办法是，让张小龙去做导游，赚现钱，张旋龙回来帮父亲做生意。人手不够，母亲也开始帮父亲做生意，任金山公司经理、香港银康发展有限公司副董事长。

 

　　张旋龙跟父亲去内地跑了一两趟，就感觉到这生意能做。张旋龙不懂计算机，认识了同样也不懂计算机，却在买摩托罗拉芯片很火的一个经理后，张旋龙就感觉自己一定要学到他的‘生意经’。喝完酒，他对着张旋龙的耳边低语：“其实很容易。在从美国回来，但我也要看广告。你去买一些电子杂志，专看广告，广告上的产品都是最新、最好的。然后背诵这些广告。”“以后，你进摩托罗拉的货，就和他讲国家半导体最新广告的产品。这样价钱就压下去了。”张旋龙从此各种电子刊物不离手，只看广告，背广告。

 

　　芯片之后，金山抓住了APPLEⅡ和兼容机的机会。当时很多器件上的台湾商标要打磨掉，才能带进关。后来，家里实在放不下那么多机器，就买了一个小工厂，在工厂里组装兼办公；后来，买了三个工厂；再后来，买了非常好的办公楼，工厂和办公楼分开了；再后来，张家买了气派的金山大厦。家里开始有了两辆车，母亲第一次坐上了长奔驰，特别高兴。“母亲没什么特别的想法，她很孝顺，知道要多拿点钱，给外公外婆。”

 

　　　回乡

 

　　1985年，泉州华侨大厦。张旋龙在帮母亲安排一次比一次大的聚会。这次安排到了好几百人一起吃饭。亲朋好友络绎不绝地来访，满脸兴奋的母亲见人就发红包。

 

　　母亲这次回泉州一方面是省亲，一方面是检查身体。尽管家里已经很有钱，母亲还是不舍得在香港看病。不幸的是，在泉州竟没查出母亲所患的癌症。

 

　　张旋龙至今都后悔没在香港为母亲医治。父亲的朋友是广州肿瘤医院的院长，将母亲送到广州时，母亲已经走不动了。后来，母亲的嘴巴烂了，几个月不能进食，瘦得不得了。母亲很痛，一直打吗啡。全家守在她身边，没有办法。

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