利用明星效应作推广 海南欲打造蜜月岛(图)

作者： 来源：新华网

　　11月6日，奥运冠军杨威和杨云在海南省三亚市天涯海角游览区爱情广场举行浪漫的婚礼。中国体操队历届世锦赛、奥运会冠军齐聚一堂，包括李大双、李小双、李小鹏、孙晓姣，莫慧兰等体操明星。凤凰卫视主持人陈鲁豫也到场主持了他们的婚礼。新华社记者郭程摄

　　杨威和杨云11月6日在三亚的超豪华婚礼，成为6日最吸引人的新闻。追你到天涯海角，爱你到海枯石烂……三亚，似乎天生就是一个吸引新婚蜜月的浪漫之地。

      旅游界人士嗅到了这个诱人的商机。
 
      5日晚，海南省旅游发展研究会与海口市旅行社协会就如何开发蜜月产品举行专题研讨会。海南省旅游发展研究会副会长、秘书长王健生认为，海南作为中国唯一的热带海岛，利用好明星效应并做好市场推广，完全有条件成为中国人的蜜月岛。

　　中国蜜月岛——花一样的钱，得两样

　　每次看韩剧婚礼中男女主角几乎无一例外地选择到济洲岛度蜜月，康泰国旅市场总监周少鹏就希望，中国人结婚时也能想到海南岛，海南岛能够成为中国的蜜月岛。

　　“蜜月产品推出三年，市场一直非常好，仅10月就组织了4期，最多的一期达到八九十对。”在周少鹏看来，海南岛的阳光、大海、沙滩、椰树，以及与中国传统婚恋文化非常吻合的天涯海角、鹿回头等浪漫元素，使海南岛丝毫不比马尔代夫、西班牙蜜月岛逊色。

　　在省内主推婚庆产品的4家旅行社中，产品都很受欢迎。如海南完美假期旅行社推出的高达近8000元/对的美人鱼海底婚礼，去年每个月组织20多对新人。“这个价位传统旅行社很难接受，我们的订单主要都来自网络。”销售策划部经理符华认为，如果能有更多的旅行社参与市场推广，前景会更好。

　　E假海南去年推出甜蜜时尚婚纱之旅产品时，推广口号是：花一样的钱，得两样。渠道部经理涂鹏说，对北京、上海等地的新婚夫妇来说，他们在当地拍一套婚纱的钱，可以在海南度假+婚纱照，而且海南岛以大海、椰树等为背景的婚纱照，显然不是当地影棚可比。

      最浪漫的事——在天造“影棚”中留影

　　“在西安市场，我们就发现吸引客户的不是行程，而是婚纱照。”周少鹏说，当初在设计产品时，根本没料到专门留一天拍婚纱照会对客户有那么大的吸引力。所以在康泰最新的产品里，拍婚纱成为一个重点。

　　不少影楼也看好这个市场。总部设在海口的小雅摄影，现在的名称是：小雅旅游婚纱摄影，增加的“旅游”二字，或许透露出一些公司的未来战略。门市经理小君说，海口本地消费者的婚纱照消费一般在1000-3000元，而岛外发达地区的消费基本在3000元以上。正是借助蜜月市场，小雅设在亚龙湾的婚纱工作室，报价均在5000元以上。

　　除了增加婚纱照这样的有形产品，营造氛围也很关键。导游肖劲春专门负责带蜜月团，在他看来，情侣派对、烛光晚宴、海底婚礼是最能吸引这些80后新人的。在海岛结婚殿堂，大大的喜字立在海中央，新人们在教练的见证下，互换信物，用刚刚学会的手语表达“我爱你”，场面感动很多人。

　　“细节是关键，做好细节才能感动客人。”周少鹏说，仅仅是晚上10点增加一份宵夜给客人，钱不多，客人却很感动。而主要通过网络联络客户的完美假期，有时甚至提前一年就会与客人沟通蜜月行程，客人有任何想法和需要，随时可以在线上与旅行社提前沟通。

　　包装新元素——让传统产品成新卖点

　　景还是那些景，通过重新包装和整合，可以让浪漫元素集中展现在蜜月产品中。在主推蜜月产品的4家旅行社，山盟海誓、海底婚礼、雨林婚礼、黎族婚礼、海上婚礼等成为主打产品，婚纱照、烛光晚餐、情侣派对，让蜜月客人享尽浪漫。

　　“其实一些与主题不相符的行程完全没有必要安排。”导游厍雨庭也是专门负责蜜月团，她认为，应该给蜜月客人们留下更多单独相处的时间。现在每遇旺季，酒店、餐厅都是人山人海，根本没有蜜月气氛。而且现在的酒店、餐厅千店一面，几乎没有什么特色，一些酒店、餐厅是否可以考虑增加一些针对这个市场的主题。

　　对于旅游界一直讳莫如深的旅游购物，海之缘质量监督员陈近宜有不同看法，她认为，购物是蜜月旅游的一个重要元素，但绝非传统的旅游购物。如海南的珍珠、水晶等特色产品，可以考虑如何对接婚庆市场，水晶就可以围绕水晶之恋大打婚庆牌。

　　作为旅游界资深人士，王健生建议，业界可以通过主动设计活动或挖掘地方文化，来提升蜜月产品的吸引力和品牌。比如可以评选全岛最浪漫的酒店、全岛最有婚庆氛围的餐厅，在婚庆中突出当地槟榔传情的特色等，在旅行社的产品中，这些都会成为新的卖点。

　　分享新蛋糕——抢占中国婚庆市场

　　“这个市场正在迅速膨胀。”海南省旅游发展研究会执行会长杨哲昆教授说，现在无论是旅行社、景区还是影楼，已经从各自的角度发现了这个大市场。但这个市场如果不能很好把握，机会也是稍纵即逝。不要把这个产品作为普通观光产品来包装，而是要作为短期度假产品来开发，营造一个浪漫的环境给蜜月客人。

　　旅行社方面则希望，能够集各方之力共同打造蜜月岛品牌。“单个企业很难进行这样的推广。”符华认为，虽然现在三亚有每年一届的婚庆节，但仅仅是作为一个活动来做，平时很少有这样的宣传，市场认知度很低，应该作为一项特色产品进行常态化宣传、推广。

　　但国外不少海岛却已经盯上了中国巨大的婚庆市场，去年，济州岛、夏威夷等地纷纷以国家旅游局的名义进入北京、上海和广州等发达地区抢占市场。“法国推出的古堡婚礼，就吸引了不少中国人。”王健生认为，海南岛作为蜜月岛的形象已经具备，现在是进行整合推广的时候了。

　　海口市旅行社协会会长房新海表示，开发好婚庆等深度旅游产品非常有意义，协会将对开发婚庆等新产品的企业给予重点关照，希望通过新产品开发，让整个行业能够跳出低价竞争的怪圈，大家共存共融，推动整个行业发展。（记者杨春虹）

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