张家界玻璃大王屈国聪的创业故事

作者：张家界旅游网 来源：zjjok.com

      耀眼光环：市人大代表，永定区政协委员，张家界永兴玻璃有限公司董事长，中国玻璃艺术家专家委员会常务理事。其公司被评为中国艺术玻璃十强企业、省银行业协会守信用企业、市优秀私营企业。
我本平凡：屈国聪，1963年出生，张家界市永定区关门岩人。
本真语录：我不要快速发展，只要健康发展。永兴公司离破产永远只有八个月。这八个月，是检验企业是否做到了创新求变、诚信踏实、科学管理的八个月。

　因先后遭遇母亲伤残、父亲辞世，12岁时屈国聪不得已辍学回家，接下父亲的担子，扛起了贫穷的家庭。最艰难的时候，屈国聪不得不外出行乞，以养活家人。
靠乞讨过活的岁月，其艰辛不言而喻。屈国聪却在行乞的日子里发现了能令他快乐的事儿——画画。画施以粥米的好心人，画头顶掠过的飞鸟，画路边摇曳生姿的鲜花。漫无目的，无师自学。
　　母亲反对儿子画画：晚上常画到深夜，白白浪费煤油，再说画那些东西能有什么用呢？谁能料想，正是当初的这一点小小的爱好，竟然促使曾经的乞儿日后走上艺术之路，甚而成就雄踞湘西北的艺术玻璃大鳄？
　　今天的永兴玻璃公司，资产数千万，厂房气派，员工百余，管理有序，生意旺象。在公司高档豪华、美轮美奂的产品展示厅里，一座由一把特大的玻璃切割刀及卷尺组成的玻璃雕塑，显得格外特别。这座颇具匠心的雕塑，是屈国聪的创意。当年，他和他的媳妇就是靠着一把玻璃切割刀和一把卷尺，打拼下了现在这片江山。
　　1983年，屈国聪带着媳妇来到永定城区，盘了个小小的门面，开了家玻璃制品店。他利用自己练过画画的长处，用各种颜色的漆在玻璃上画上花草虫鸟。这种上世纪八十年代初期深受欢迎的玻璃工艺品，就是屈国聪玻璃店的主打产品，也是屈国聪经营之路的开端。
　　开店之初，条件差得一蹋糊涂。不到十平米、月租二十元的店里，接待客户，加工玻璃，艺术创作，同时也是一家人吃喝睡觉的地方，洗澡则要大老远地跑到澧水河去。就连孕中的屈妻想吃一顿猪脚都只能是奢望。
　　由于本钱小，产品单一，屈国聪的生意做得甚不景气，七年间接连三次开店都以失败告终，只得携妻儿黯然返乡。　

　1990年，屈国聪夫妇怀揣6000元钱再次进城，开始了第四次创业。这一次，他做的还是艺术玻璃。
　　一再跌跤的屈国聪，虽然钱财散尽，却固执地看好艺术玻璃的价值和市场前景：一块普普通通的玻璃，经过艺术加工，立马身价二十倍以上！这简直是点石成金的买卖呀！
这次，屈国聪明白了，做艺术玻璃，关键是要做得“艺术”，要高水准，要品种丰富，要美感强烈。而这，对于一个只有小学文化、从未正规学习过绘画艺术的人来说，不是件容易的事。
　　人如其名，屈国聪聪明，好学。当然，这也是每一个渴望成功者的先决条件。屈决定从头学起。此后相当长一段时间里，屈国聪将大部分心思和时间用在外出学习取经，参加各种培训，提升自已的专业水准，更新知识、技术、设备，强化设计，增强产品的艺术价值和技术含量。同时，他吸取过去产品单一导致难以生存的教训，走多样化道路，从原片批发到玻璃深加工，再到玻璃精加工，从代理国际国内知名玻璃品牌到自主研发设计制作，拥有自主知识产权，屈国聪将手中的玻璃玩得越发得心应手。这一次，屈国聪成功了。
　　1999年，屈国聪成立张家界永兴玻璃有限公司。
　　2003年，市区建材大市场落成，屈国聪一口气买下其中八个门面。风光迁驻的永兴玻璃有限公司营业部，实力雄厚，业绩惊人。很多人此时才发现，不知不觉中，永兴玻璃制品公司已远远走在了市区玻璃制品业的前列，更有人直呼屈为“玻璃大王”。
　　随后，屈国新又有了令人刮目的大动作：斥资三千余万，在张家界科技工业园修建起占地四十亩的厂房，建成湘西北地区最大的玻璃深加工基地，该项目的建成，填补了湘西北地区中空钢化玻璃生产的空白，也拓宽了永兴公司艺术玻璃深加工的领域。告别小作坊，拥有了企业实体、强大生产能力的永兴公司，赢得了合作伙伴、同行及客户更多的尊重和信赖，生意越做越大。

创新是一个民族进步的灵魂。这句嵌在永兴公司墙上的标语，是屈国新多年前坐在杭州公交车上从一晃而过的广告牌上看到的。深受启迪的屈国聪如获至宝般把它带了回来。从那时起至今，它一直是永兴公司高举的旗帜。
　　最初的玻璃制作，只是简单加工，把人家的玻璃买进来后按要求的尺寸裁一下划一下，再卖出去。当同行们都在循规蹈矩进行简单加工的时候，屈国新在玻璃上画起了各种图案，在本地首开做艺术玻璃的先河。当赶脚学做艺术玻璃的人越来越多的时候，屈国新又率先做起了玻璃茶几。最初的所谓艺术玻璃，只是在玻璃上简单地用漆画点花草，接着升级创作磨砂图案，到后来利用冷熔热熔技术做成玻璃浮雕……  
　　产品结构求变，工艺技术创新。每个时期，每个阶段，永兴玻璃的产品总能得到市场的认可和追棒，而屈国聪也总是张家界玻璃行业最前沿、引领风尚的领军人物。换言之，与其说是永兴玻璃抢占了市场，不如说是市场选择了永兴玻璃。
　　创新、求变，是屈国新成功的不二法宝。
　　一则来自2004年市电视台的新闻：顾客小伍在永兴玻璃消费结帐离店后，屈国新查看当天销售单时发现这笔单子钱货不对，仔细一算，多收了小伍150多元钱。屈立即联系小伍，不料小伍手机停机。颇费周折后，才联系上小伍，将多收的货款退还给他。
　　诚信经营，是屈国聪坚持多年的生意经。对客户服务诚信，不欺不宰；对合作伙伴诚信，不蒙骗不夸大，不拖欠货款；对银行诚信，合理使用资金，按期如约偿还本息。做事先做人，正是因为在市场、客户、融资、技术等领域树立了自己的信用品牌，使得屈国聪每当面临困境时，总能赢得商业合作者的支持，难题往往迎刃而解。供货商当阳玻璃厂，在整个湖南唯独授予永兴玻璃优质客户资信，碰到永兴资金困难时，还放心地主动铺货。2005年，永兴玻璃被湖南省银行业协会评为守信用企业。
　　今天的屈国聪，早已不再是当年那个只会切割玻璃、描花绘鸟的小店主，而今在他办公室的案头，是厚厚的财务报表，工作流程细则，跟踪考核总汇，等等。而和记者聊天时，句句话都不离公司管理。
　　“一个好的老板必须同时懂财务、经营和管理，尤其是管理。只懂财务和经营而不懂管理的人，当不了老板。”
　　2007年，小店主出身的屈国聪深感凭自己的见识和经验，要管理日益庞大的企业，渐显力不从心。于是致力于寻求一套科学适用的管理方法。
　　屈国聪请来资深企管公司，引入企业管理机制，不断研究、磨合、修正，编辑出玻璃深加工管理系统，以流程管事，制度管人。
　　此后的实际操作证明，这套集中了屈国聪业内二十多年的宝贵经验和心得的管理系统，规范了生产和经营行为，大大提高了企业效益，成为永兴公司不可或缺的“葵花宝典”。目前，屈国聪正着手对其进行更新升级，以期更加契合、适应新形势，新情况。
　　屈国聪管理上的成功经验引起了全国玻璃行业协会的兴趣，协会决定将永兴公司定为明年的全国玻璃深加工内部管理试点单位。为使更多同业受益，这套管理系统还将被编印成书，并被发送到每一个出席2010年度国际玻璃展览会会议的代表手中。
　　2009年，屈国聪把目光投向了新的领域，引入德国索尔斯国际集团有限公司品牌与技术，开始运作建筑门窗节能项目，将建筑节能门窗以及家居衣柜、隔断门作为公司主推的品牌产品。这标志着永兴公司通过多年的积累已经初步具备运作品牌的实力，同时也由只供应配件转向生产成品。目前该项目前期规划工作已经完成，已进入了实施阶段。
　　曾经多少次跌倒在路上/曾经多少次折断过翅膀/如今我已不再感到彷徨/我想超越这平凡的生活/我想要怒放的生命/就象飞翔在辽阔天空/就象穿行在无边的旷野/拥有挣脱一切的力量/我想要怒放的生命/就象矗立在彩虹之颠/就象穿行璀璨的星河/拥有超越平凡的力量……
　　白云苍狗，岁月沧桑。从小小乞儿到赫赫有名的玻璃大王，从极低的起点到常人难以攀顶的高处，屈国聪几番沉浮，终令生命绽放出绚丽的光芒！

 

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