访北京人人和谐旅行社有限公司法人代表兰国武

作者：zjjok 来源：张家界旅游网

　　“在我们所瞄准的华北、华东和西北三大片区，华北市场占到了全国市场的40%，潜力巨大。”在接受记者采访时，北京人人和谐旅行社有限公司法人代表兰国武对进军北京市场充满了难以遏止的渴望。

　　北京人人和谐旅行社有限公司今年4月刚刚成立，是一家全部由张家界人组成的年轻公司，它的主要业务就是在新的国家旅游条例颁布后，进驻北京为张家界组团服务。

　　对于中联航开通北京到张家界航班，这位承担着重任的小个子代表十分兴奋。兴奋之处在于中联航的航班辐射人群之广让人憧憬。据介绍，仅仅北京就近2000万人，如果加上周边的天津、石家庄、保定、唐山、秦皇岛、张家口、沧州等地，辐射人群超过5000万！

　　“这些地方的客户品质都比较高，有出游欲望，山水旅游对于他们有吸引力，可谓旅游富矿。”兰国武介绍，其实早在上世纪九十年代，公司的前身东升旅行社就以办事处的名义在北京存在，但只承担一些协调、搜集信息的功能，无法直接组团。新的旅游条例颁布后，巨大的蛋糕就在眼前。

　　而新航班的开通，对于公司更是如同碰到了甘霖。在以往，北京到张家界只开通了两趟航班，这些航班的开通为张家界经济发展作出了巨大贡献。但由于他们的主要目标是商务人群和境外团队，因此旅行社往往遭遇一个难题：机票价格经常跟随市场行情而上下波动。

　　与商务群体不一样，旅行社对价格的变动异常敏感。

　　“组团社其实就是向游客贩卖产品。这个产品包括了吃、住、行等各个方面，组团社在评估了多个方面的价格后，将其包装后以广告、宣传等多种方式发布出去，然后接受游客的报名。但如果其中某个环节的价格发生变动，比如机票，那么组团社就要承担比较大的经济和信用风险。如果经常这样，它就不愿意卖这个产品。”兰国武认为，正是由于多年来机票价格等方面的原因，张家界旅游产品在北京影响不大。

　　而此次中联航开通北京到张家界航班，为解决这一问题提供了有利的契机。兰国武表示，当前旅行社正在和中联航进行谈判，希望有所建树。他告诉记者，作为一家进入华北地区多年的机构，北京人人和谐旅行社有限公司的前身东升旅行社，多年前在三大市场已经完成了事实上的布局，有一个比较强大的网络，现在更由于新条例的颁布能够合理合法在客源市场参与市场营运，如果此次能够和中联航达成共识，对张家界的整个旅游业都将是一个鼓舞。

　　对于在外开拓市场，一年四季都在全国各地奔波的兰国武表示酸甜苦辣样样都有，他说以前有势单力薄之感，但在这次的事情上，发现有市政府、经投集团的介入，感觉不再是孤军奋战。

　　“应该说北京人对山水是非常向往的，我们对于开拓以北京为核心的华北市场非常有信心。”兰国武表示，现在游客出行主要通过户外广告、电视和报纸媒体以及网络媒体对出行目的地进行了解，大海和森林是华北人民特别喜欢的，而张家界的山水资源和文化资源非常丰富，非常适合他们，相信中联航新航班的开通，最终将有利于更多的华北人民的到来，有利于张家界服务水平和品牌的提升。同时，航班的开通也将更方便家乡人们去北京考察、公干。

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