故事营销：用讲故事的手法提高旅游品牌的知度名与可信度，让你的营销更成功。旅游营销人要做故事大王，故事专家，营销就是说一个让顾客心甘情愿相信的故事。营销人与顾客是共犯。营销人编故事，顾客自我催眠，并一再转述!

　　我们了解到——好莱坞每年不知道要耗费多少美元，满世界寻找故事。故事，或被出版成书，或被拍成电影，或被制作成电视，或者是动画，或者是网络游戏。我们寻找故事，是因为我们要追梦——从8岁到88岁，都需要故事。

　　据悉，耐克公司每年为品牌故事付高额酬金，资深员工卖力创造故事，借由故事把耐克的品牌价值传达给外界，让通路的合作伙伴与员工都知道这些故事。耐克的新员工会就是开二天的故事会;听老员工讲当年创始人鲍尔曼是如何把橡胶注入烘焙鸡蛋铁模中，投注了多少时间，最后创造出耐克著名的底模版，从此耐克致力提供高性能的运动器材，让运动员充满自信，发挥体能的最大极限。

　　有人说，海尔不编神话，但海尔会编故事。海尔是中国品牌编故事、讲故事的高手，专门请各方面专家将海尔的理念编成一个个让人激动、感动的故事，张瑞敏砸冰箱、洗地瓜的洗衣机、007的软冷冻等等，让中外的媒体、中外的专家、中外的老百姓口口相传，改一句海尔广告语——海尔故事到永远。

　　一位研究社会心理的专家认为，每一个品牌都是一则永远不会完成的故事。总是随着时间不停演变。故事与某种东西连结非常深，那就是人性对神话与生俱来的欣赏能力。未来，成功的品牌必须把自己当成故事。人们总是需要赋予事物高层次的想法。新经济的货币不是钱，而是注意力。

　　故事为旅游品牌提供了快速的联想空间，比理性的叙述有效得多，它直通人的感情神经，虽然游客对细节斤斤计较，但是他们往往会出于感情下决定。感情让人知道自己需要什么，是决定如何满足自我需要的主要工具。

　　交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游营销的同质化、市场同质化，好比在拥挤的房间里，最有可能独占注意力的人就是说故事的人。他们是人群的焦点，人人都想挤进这个圈子，听他讲故事。

　　而且，人人都有爱听故事的习性，故事最适合作低成本的旅游品牌的口碑传播。俗话说，讲话不蚀本，舌头打个滚。故事营销好比是在营销成本居高不下，刺刀见红的“红海”开创出一片价值创新的“蓝海”。请看以下案例，也许能给我们带来些许启示：

　　1、凤凰古城

　　相信很多人认识凤凰是从作家沈从文那篇《边城》开始的，小说中灵秀的山水、淳朴的民风，善良的翠翠和爷爷等给读者留下了深刻的印象，这种印象引发了游客前去旅游的潜在欲望，当游客在欲望推动下实际前往后，就形成了某种意义上一次完美的营销。而湘西也适时推出“为了你的到来，凤凰等了千年”的宣传标语，每个游客在看到标语的瞬间，内心都会涌起一股浪漫的感动。

　　在凤凰品牌的形成过程中，在景区和游客之间搭起桥梁的是沈从文先生和他的那篇名作，而凤凰的发展脉络中也几乎每处都闪现着沈从文先生的影子，这就是景区品牌故事营销的一个好例子。

　　2、阿平的徽味堂

　　黄山市区走到黄口大桥，轻易地就能看见一身唐装打扮的“阿平”笑容可掬地挥着大手对你发出热情的邀约。那是阿平为自己制作的卡通形象，说是为了做强做大“阿平品牌”，依法保护这个品牌的知识产权。

　　走进这个满是故事和传奇的徽味堂，你会惊喜不断——他的包厢除了命名有“平凡”、“平和”、“平实”、“平淡”、“平安”等之外，还有“里根号航母”、“12秒88”，“第六次大提速”等，他总是不落后于时代，总是有着层出不穷的创意和花样。

　　这个徽菜的野心家还在安徽刮起了一场阿平旋风，很多人来黄山都要求吃他的“摇滚徽菜”!我有的吃过了，有的抄自菜谱：沙特足球——猪蹄烧臭豆腐;破冰之旅——冰冻豆腐炖乳鸽;徽味双娇——臭桂鱼炖毛豆腐;德国战车——仔公鸡炖牛鞭;牡丹之歌——母鸡炖猪肚;12秒88——鸽子炖茶笋;小鹰号航母——公鸡炖鳝段;爱的奉献——公鸡炖泥鳅。

　　不管是从历久弥新的凤凰古城，还是古灵精怪的阿平菜馆——新经济的货币不是钱，而是注意力。旅游品牌的传播不能靠广告，也要用故事来营销!用心来营销!